振动盘厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
振动盘厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

LePar来了看小米如何接招

发布时间:2020-01-14 13:46:50 阅读: 来源:振动盘厂家

小米和乐视在国内电视机行业算是互联网公司的代表了。乐视在8月初推出了超级合伙人计划,开始借助LePar体验店布局线下,而小米体验店却存在已久。乐视TV副总裁张志伟在发布会上谈论了LePar体验店的N多好处,无论是四重收益也好,或者以后能拿到乐视股份,与乐视商城整合也好,其实都是对于开店者而言的好处。而从普通消费者层面,对比小米和LePar体验店的优劣,也是件有意思或者可以说有意义的事情。

谁是更地道的互联网公司?

笔者以为不是说在互联网上卖产品就是互联网公司了。更重要的是具有互联网思维,卖出去硬件产品不是最终目的,依靠互联网后续产生的服务收费,比如内容、应用或者游戏等等,形成能够和用户长久互动的模式才是真正的互联网思维。

反过来看对比小米和乐视。小米是典型的互联网公司代表,可是小米电视对互联网思维的体现并不充分。小米在出售小米电视时,出售的更多是硬件,在能与用户形成长远互动的内容上却按兵不动,只是把它简单的扔给了第三方。

而乐视却为用户打造了一个平台+内容+终端+应用的一个生态系统。众所周知,乐视的内容优势非常强大。对于乐视而言,终端只是个载体,后续内容和应用产生的用户粘性度会更高,与用户相处的时间会更长久。

从对比看,小米至少在电视领域互联网思维与乐视相比有一定的差距。小米出售电视时更像是“一竿子买卖”。对于电视而言,它的主要功能还是为用户提供视频内容。当然,随着电视越来越智能化,它的游戏功能和其他应用也会越来越被人们接受。但目前,用电视玩游戏的人还不是太多。原因很简单,由于为生活所迫,人们与电视相处的时间不太长,更愿意选择零碎的时间在手机上玩游戏;其次,至少目前人们还是把电视当成电视,而不是游戏机。所以,乐视在电视领域比小米具有更多的互联网基因,它更多的依靠内容赢得与消费者长久相处,而不是简单的卖出电脑完事。

小米电视与乐视电视推出的时间基本前后脚,但现在销量差距已非常明显。小米一直没有公布其电视机销量,而乐视超级电视今年的销售目标是150万台。从这一点至少可以看出,小米在电视方面的互联网思维并不彻底。

小米体验店与LePar体验店有何不同?

首先覆盖范围不同。小米体验店更多的是出现在一线、二线城市,原因很简单,小米的产品主要通过网络销售,只有互联网发达的地方才有小米产品的市场。而乐视却将体验店的触角深入到了三四线甚至更偏远地区。其实,小米尝到了互联网带来的甜头,幻想着一直依靠互联网大树的荫萌。而乐视看的更广,不仅仅发达的一二线城市,稍偏远的地区,甚至广大农村地区也有很大的市场。因为的确不习惯于借助互联网购买东西,尤其是电视的消费者相比习惯网购的消费者还是多的多。

其实模式不同。小米体验店重在体验上,而LePar体验店更多的体现了OTO模式。小米电视一代受到了很大的热捧,几乎一直处于供不应求的状态。而小米电视二代却已经开始现货开放购买。或许是因为它的产能真的提升了,但也与模式的限制不无关系。小米体验店更侧重于“线下体验,线上购买”,而LePar体验店则是“现场体验,现场购买”。对于偏远地区,小米体验店与LePar体验店当然没有可比性,即使是在一二线城市互联网比较发达、网购比较兴盛的区域,后者也有很大的优势,因为最起码要设计物流和时间。网上购买,发货再快也要等一两天吧,而在LePar体验店直接提货走人。

小米体验店 or LePar体验店?

业内一直把雷军喊作“雷布斯”,把小米比作苹果。这不仅仅是因为小米的产品和苹果产品一样抢手,也是因为雷军和小米处处在模仿乔布斯和苹果,比如发布会上经典的T恤+牛仔裤,比如小米平板很像iPadmini,比如小米4很像iPhone,就连新出的MIUI 6也在向iOS靠拢。而小米体验店是不是在模仿苹果体验店的模式就不得而知了。

打个简单的比方来比较小米体验店和乐视体验店的不同:

一个顾客进入小米体验店体验产品后,将会出现这样的情景:

雷军:感觉怎么样?

消费者:挺好的。

雷军:想要吗?

消费者:想!

雷军:没有。到网上抢吧!

假如顾客进入了LePar体验店体验产品后,又会出现下面的情景:

贾跃亭:感觉怎么样?

消费者:真不错。

贾跃亭:想要吗?

消费者:想!

贾跃亭:这边请......

一个在小米体验店体验了产品后只能悻悻而归,两手空空。

一个在LePar体验店体验了产品后一定是心满意足,满载而归。

相比较,小米体验店更像是在炫耀,“看我的产品多牛叉!”。而LePar体验店更多的是一种纯粹的“先尝后买”的模式。当然,小米体验店也在负责售后维修和配件销售的功能。同样,LePar在这方面也具有很强大的优势。

小米如何接招?

通过简单的比较,小米体验店运营模式相比LePar体验店劣势非常的明显,而带给小米的负面影响也会越来越深刻,当某天小米产品真的不再那么受热宠,不再一机难求时,小米简单依靠网上营销来降低成本的方式还能持续吗?那个时候,小米线上优势不在,而线下又没有基础,哪里有立足之地呢?

小米如何接招?笔者以为,上上策是小米选择学习乐视,开始布局线下,毕竟线下之战才刚刚开始。毕竟苹果的“精英”或者“土豪”路线不太适合中国“屌丝族”占主体的国情,而乐视的LePar体验店模式在国内更能开拓更广阔的市场。或者小米可以采用“买手机送电视”营销手段?毕竟小米手机的销量还是相当惊人的,可以打着智能家居的旗号,不过如果真是这样,挺让人感到“呵呵”的。

(责任编辑:HN666)

名医汇

名医汇

名医汇