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一路财富吴雪秀投互联网的人自己创业了

发布时间:2020-02-11 05:28:08 阅读: 来源:振动盘厂家

(小西访谈室 第225期)波段的丞相、进取的商人、保守的包租婆、稳健的秀才……这些只有在历史剧中才会看到的字眼,却出现在了一路财富的主页上,甚至经过重新装扮,与理财嫁接一起,产生了令人眼前一亮的惊艳效果。

作为这一切的主导者,一路财富CEO吴雪秀女士,从互联网投资人到互联网金融创业者,她的身份多次发生转变,不过她“让理财融入生活”的理念没有改变,语言只是其倡导“理财说人话”的缩影。

会“生活”的女人

北京阜成门万通新世界广场,阳光饱满,吴雪秀坐在一张小圆桌前,桌子上已经泡好了一壶茶,玻璃茶壶内橙黄剔透。她没有喝茶,只是习惯性地捧着一个硕大的玻璃杯,盛了半杯白开水。

“国内首家互联网生活理财平台”,“通过理财帮人们优化收支和资产配置”,“让理财融入生活”,……在与吴雪秀的交谈中,理财与生活是出现频率最高的两个字眼。而在她看来,让钱花得更合理,让财富得到升值,是生活理财的两个核心。

确定了生活理财的方向之后,吴雪秀做了两件事情,一个是让理财说人话,另一个就是让一路财富与其他电商平台对接,将产品落地。如开头所述,吴雪秀没有用冰冷的金融学术语推介产品,而是用了生活的语言。“我们的客户不见得要读懂我们的条款和术语,(但)能够很清晰地辨析这个理财产品是否适合自己。”与此同时,她将星座所代表的不同性格特点用以对用户风险喜好的判断。她甚至把理财与时事热点相结合,衍生出了APEC和圣诞等一系列主题理财产品。

说了人话不一定有人听,对接平台成了输出生活理财观念的前沿阵地。“你要去旅行你肯定不会来一路财富,因为一路财富压根就不是一个旅行的网站。”吴雪秀清醒地知道,一路财富并不是用户的第一场景,最终落地还需要借助电商平台。她把理财产品放入了诸如携程、育婴宝等消费平台,使之成为用户的一个选择,刺激消费者理财欲望。

吴雪秀给她的生活理财描绘了一个典型场景:存五万块钱送你一个泰国游,或者存入旅行宝,既获得增值也可以随时支取,或者买入旅行的储值,以后再买旅行产品打折。这三类涵盖了消费、支付、理财功能。事实上,这种做法并不算新鲜,健身、美容等消费领域很早就开始通过积分、打折等形式吸引用户定期消费。只不过生活理财将这种场景更广泛地应用于其他领域,而且不仅仅涉及消费,甚至能够产生增值。

一直在创业的投资人

吴雪秀在互联网金融领域的这份创业很少人会感到意外,她多年的金融从业背景多少让人看着顺理成章。

2003年吴雪秀从北航毕业,中间还曾在新华社作过短暂停留,随后进入国泰集团,一路做到副总经理的职务;2009年创办国泰创投基金,专注创业投资;2011年收购凯世富乐投资管理公司,专注债券市场;2012年参股富恩德投资公司,专注股票业务;2014年3月14日,吴雪秀一手创办的互联网生活理财平台一路财富上线。由于一方面从事互联网领域的创业投资,另一方面也在积极参与金融企业的创业,她经常把自己称作是“一直在创业的投资人”。

即便如此,要想在创业和投资两者相融共生的角色中,得以自由转换显然没有字面上这么简单。

“不是说我们那些逻辑上通的原理拿过来就可用的,真的是(这样)。”就好比没有人能够在岸上学会游泳,吴雪秀真正体会到投资与创业完全属于两个概念。作为投资人,决定是否掏钱的指标往往在于团队、治理结构、运营模式、公司发展前景等宏观层面。然而当真正去做这件事情的时候会发现创业远比看到的要微观。“我们已经亲历了一波又一波的企业起来,一波又一波的企业倒下。”或许是做过投资人和创业者的缘故,吴雪秀虽然言语平静,但娓娓地道来更像是发自内心的经历倾诉,尤其令人动容。

她曾看到一位创始人每天关注用户在网页的停留时间、点击次数,这令她特别难以理解,“我当时就觉得作为创始人有更重要的事情!!”她的投资人思维告诉她,创始人要做的是搭建团队,敲定战略方向,建立机制,远没有触及到如此微观。直到她自己创业之后才意识到,创业初期这些事情并非多余,“如果你不盯,成效是不可控的,如果你不盯,没有人比你对结果更在意更有要求。”

一路财富上线至今尚不足一年,虽然吴雪秀拥有业内的资源和这么多年互联网投资经历。她坦言更大的挑战在于真正从投资人转换成互联网创业者,在互联网的大浪潮扎根立足,干好企业、持续为用户创造价值。

万一做成了呢

一路财富平台上线九个月交易量7亿,生活理财上线三个月拿下30多家合作平台,A轮融资正在积极接洽,有望春节前敲定……一切都在朝好的方向发展。

“你想过会失败吗?”尽管吴雪秀表现出对自己创业的决心,但关于失败的问题,速途网还是不合时宜、不厌其烦地提及。

原本语速颇快的吴雪秀略微思索了片刻,嘴里不自觉地将问题重复了一遍,像是在质问自己。“失败是创业中很正常的一件事情,成功是一件很奢侈的事情。”像大多数创业者那样,吴雪秀并没有对失败话题讳莫如深。她看过了太多企业的初创、发展、倒下,反而表现出一份宽容、从容。

“玩一把,不过既然我做了,(我)会竭尽全力,万一做成了呢?”,整场访谈都是在生产语录的吴雪秀在成功与失败的问题上,最终引用了马云语录。尽管每次的性格测试都表明她是一个非常感性的人,但在创业这件事情上她变得相当理性。(周路平/撰文 车艳杰/绘图)

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